Связи и человеческие отношения сегодня играют не менее важную роль, чем профессиональные навыки и опыт. Заводя полезные знакомства и встречая на своем пути нужных людей, можно быстрее и легче добиться цели и получить все необходимые инструменты для обретения желаемого. Что такое искусство нетворкинга и как через шесть рукопожатий прийти к мечте, нам рассказала ментор и наставник по нетворкингу и осознанному бизнесу Александра Васильева. 

Александра Васильева

Ментор и наставник по нетворкингу и осознанному бизнесу

t.me/aleksandranetwork

Что такое нетворкинг и зачем он нужен?

Нетворкингом называют навык заводить и развивать полезные знакомства. Важно понимать, что данный инструмент не ограничивается обменом визиток и парой любезностей при встрече — это долгосрочные взаимовыгодные отношения между людьми. При грамотном использовании нетворкинг становится образом жизни: вы собираете вокруг себя окружение, опыт, возможности и ресурсы которого помогают реализовать потенциал и положительно влияют на развитие карьеры или бизнеса. 

Александра Васильева: «Любая задача, даже самая трудная, может решиться благодаря окружению. В основе карьеры сегодня лежат человеческий фактор, умение выстраивать коммуникацию и влюблять в себя других. Бизнесы создают люди. Важные решения принимают люди. Товары и услуги покупают люди. Мы привыкли углубляться в построение систем, алгоритмов и механизмов, но совсем не научились открывать свое сердце и создавать теплые глубокие отношения».

Нетворкинг: как добиться своей цели с помощью шести рукопожатий
Фото
I AM Studio
Нетворкинг: как добиться своей цели с помощью шести рукопожатий
Фото
Pinterest

Чего можно добиться благодаря нетворкингу:

  • Получить хорошую престижную работу, отвечающую вашим требованиям и гарантирующую высокий заработок;

  • Найти партнеров, инвесторов;

  • Открыть бизнес, не имея необходимых средств;

  • Переехать в другую страну, не зная языка;

  • Укрепить репутацию в профессиональной среде;

  • Получить признание и уважение коллег и партнеров; 

  • Сформировать вокруг себя сильное окружение.

Александра Васильева: «Благодаря нетворкингу и умению заводить связи я добилась карьерных вершин в гораздо более короткие сроки, чем рассчитывала. Полезные знакомства помогли мне без денег и знания языка переехать в Дубай из холодного Новосибирска, открыть свое дело, выйти на аудиторию, в которой находятся люди из списка Forbes, стать спикером на топовых мероприятиях и многое другое. Все это появилось в моей жизни благодаря правильно расставленным приоритетам в карьере и умению находить и грамотно использовать информацию и ресурсы».

Для получения результата не обязательно знать 1000 людей. Теория «6 рукопожатий» предполагает, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из 5 человек. Это значит, что, заведя всего несколько полезных контактов, вы можете получить доступ к необходимой информации и нужным инструментам для развития карьеры.  

Нетворкинг: как добиться своей цели с помощью шести рукопожатий
Фото
I AM Studio

Ставя перед собой ту или иную цель, можно определить небольшой круг персон, которые смогут помочь вам продвинуться в ее достижении. Это: 

  • Люди, которые уже достигли успеха в данном деле. Они могут поделиться опытом, рассказать о рисках и возможностях, а также вдохновить и мотивировать вас на свершения;

  • Люди, которые тоже в начале пути. Объединяя ресурсы, добиться желаемого можно легче и быстрее;

  • Люди, у которых есть необходимые вам инструменты. Помощь других позволяет экономить время, находить нужную информацию, получать полезные рекомендации и выстраивать наиболее эффективный путь к цели. 

Где и как практиковать нетворкинг 

Зная, в каком месте, когда и где лучше оказаться и к кому обратиться, можно встретить огромное количество заинтересованных и полезных людей. А искусство нетворкинга поможет извлечь из ситуации максимум.

Друзья и знакомые

Прежде чем искать новые контакты, стоит обратиться к людям, которые уже присутствуют в окружении. Даже если они не «крутятся» в вашей профессиональной среде, может случиться, что кто-то из них обладает нужной информацией и может сократить путь к цели. 

Александра Васильева: «Например, я всегда хотела выступать перед многотысячной аудиторией — и среди моих знакомых оказался ментор по публичным выступлениям, с которым мы договорились о занятиях. Спустя какое-то время я смогла стать спикером TEDx, а затем и масштабного форума в Дубае. Получилось, что всего лишь одно рукопожатие позволило мне приблизиться к мечте».

Образовательные программы

Обучающие курсы, тренинги и мастер-классы способствуют формированию комьюнити, где можно познакомиться с интересными людьми из индустрии. На общих встречах вы увидите их в деле, а также покажете собственные навыки. 

Профильные мероприятия: конференции, выставки, форумы

Самый эффективный нетворкинг строится в местах, где люди объединены общей идеей или проектом. В этом случае легко можно завести непринужденный разговор, рассказать о своем видении происходящего, поделиться опытом или спросить совета. 

Бизнес-клубы

Это пространства, где люди вместе реализуют карьерные проекты. Они обычно ориентированы на профессиональное и личностное развитие, поэтому в таком окружении можно многому научиться и по-другому взглянуть на имеющиеся у вас ресурсы и навыки. Лучше знакомиться именно с основателями клубов — через личность создателя вы получите лояльность членов объединения и сразу выйдете на большую аудиторию. 

Социальные сети

Сегодня через социальные сети можно найти практически любого человека. Комментируйте посты и реагируйте на высказывания, вступайте в дискуссии, делитесь в аккаунте собственными проектами и достижениями — так вы сможете завязать знакомство и запомниться. 

Нетворкинг: как добиться своей цели с помощью шести рукопожатий
Фото
I AM Studio

Что важно в нетворкинге

Самопрезентация

Попрактикуйтесь кратко и емко представлять себя — презентация вас и ваших навыков должна занимать не более 30 секунд. Стоит избегать сухих обобщенных формулировок и пустых предложений. Расскажите, что конкретно вы умеете делать и чего хотите. 

Визитка

Сделайте качественные визитки с лаконичным дизайном — должно быть понятно, кто их обладатель, чем он занимается и как с ним связаться. Можно использовать QR-код, который при сканировании покажет профили в социальных сетях.

Интерес к собеседнику

Покажите вовлеченность в беседу — задавайте вопросы, реагируйте на мнение. Прежде чем заговаривать с человеком, постарайтесь найти о нем информацию, которая поможет вам завязать общение: прошлые проекты, материалы в СМИ, факты о деятельности специалиста и т.д.

Александра Васильева: «Не знакомьтесь с человеком с позиции „я сейчас любыми способами заинтересую его, чтобы завтра он стал моим клиентом“. Общайтесь с отдачей, от всей души, с открытым сердцем. Подумайте, чем вы можете помочь: советом, идеей, поддержкой. При таком подходе энергия коммуникации мгновенно меняется, становится более глубокой. Люди прекрасно чувствуют тот посыл, с которым вы к ним обращаетесь».

Напоминание о себе

Постарайтесь найти предлог написать новому знакомому на почту или в социальных сетях в течение нескольких дней после встречи. «Крючки» заготовьте заранее, например, в разговоре упомяните, что видели интересное исследование или статью, которой хочется поделиться и обсудить. 

Главное, подходите к нетворкингу осознанно, сделайте это частью работы над собой. Окружение является отражением наших взглядов, ценностей, приоритетов и успехов, поэтому следует внимательно относиться к его формированию. Тогда ваш круг общения будет способствовать только положительным трансформациям в жизни и карьере.