Отношения

Любовь и секс, психология отношений в семье, секреты успешной карьеры и высокой самооценки - узнавайте больше о себе и своих близких.

Деньги вперед: как попросить прибавку к зарплате?

Эксперты советуют: громко заявите на работе о том, что вы заслуживаете большего

Денежные вопросы в нашей стране — тема табуированная. Смело говорить о сексе, любимых позах и интимных запретах бывает проще, чем о заработке, бонусах на Новый год или грядущем сокращении. В прошлом году на страницах журнала мы уже боролись со страхами и заблуждениями, связанными с деньгами. Продолжаем разговор. Как попросить прибавку к зарплате?

1. Не бойтесь!

Почему в США соседки легко обсуждают зарплаты мужей за чашечкой чая, а мы и под пытками не готовы раскрыть эту тайну? «В протестантской этике существует убеждение: «Труд достоин вознаграждения». А значит, финансовые достижения в почете. Нас же история всегда учила довольствоваться малым, — объясняет социолог Ирина Лемешева. — Заметим, что в марксистской теории, которая долго определяла идеологию нашей страны, как и в православии, прибыль, достаток нередко выглядят как что-то аморальное. Говорить о своих доходах трудно и потому, что при этом мы невольно оцениваем себя и сравниваем с другими. А для человека со скромной зарплатой и неустойчивой самооценкой это может быть очень болезненно. Или наоборот: высокий доход может раздражать завистников, а в обществе, где силен криминал, — еще и подвергать человека опасности». Как ни парадоксально это звучит, сложнее всего обсуждать деньги именно с теми, кто нам их платит.

sueldo

2. Адекватно оцените себя

«Для начала постарайтесь трезво оценить свою «стоимость», изучив, например, существующие предложения на рынке. Если специалистам с вашим опытом и знаниями предлагают в среднем на 15 % больше, чем вы получаете, то можно обосновать просьбу так: с тех пор, как мне была установлена эта зарплата, ситуация на рынке изменилась, поэтому я бы хотела, чтобы мой доход был приведен к среднерыночному уровню. Естественно, тут нужны факты с вашей стороны, поэтому запаситесь доказательствами ваших слов», — советует Глеб Лебедев, директор по исследованиям компании интернет-рекрутмента HeadHunter. Будьте пунктуальны, соблюдайте сроки, беритесь за сложные задания. Чем больше и лучше вы выполняете свою ежедневную работу, тем логичнее будут выглядеть переговоры о прибавке или повышении.

3. Правильно выберите время

Как попросить о прибавке? Недостаточно просто «хотеть повышения оклада»: важно учитывать финансовые возможности компании. Есть ли у фирмы ресурсы, чтобы удовлетворить вашу просьбу? Существует несколько корректных моментов, чтобы договориться о желаемом повышении. Лучше всего делать это в благоприятные для фирмы периоды. Другой вариант — постарайтесь узнать, когда компания утверждает бюджет на следующий год. В противном случае у руководства будет неоспоримый козырь, мол, все счета подбиты. Специалисты рекомендуют обсуждать этот деликатный вопрос ближе к концу недели и во второй половине дня. Совсем нежелательно просить прибавку в день зарплаты.

sueldo1

4. Расположите босса к себе

Не гнушайтесь простейшей НЛП-техникой. Будьте доброжелательны, улыбайтесь, сядьте удобно, примите открытую позу, держите зрительный контакт с оппонентом. Ваш настрой и внешний вид должен транслировать собеседнику: вы пришли не требовать, не просить, не умолять, а обсуждать.

5. Обоснуйте свою просьбу

Если ваша зарплата на достаточном уровне, но все равно хочется больше, выразите свою готовность взять на себя новые задачи. Увеличение заработной платы происходит в соответствии с условиями бизнеса и с учетом результатов. Коротко изложите, как усердно и ответственно трудились вы все это время, как это сказалось на работе вашего отдела или всей компании. И самое главное: какие ваши идеи и проекты помогут оптимизировать результаты и прибыль. Универсальная формула роста — «Я прошу, а взамен могу дать дополнительные преимущества». В противном случае ваш разговор будет выглядеть, как прихоть: хочу получать больше денег, делая ту же работу. В завершении скажите, какую конкретно зарплату (напомним: сумма должна соответствовать рыночной ситуации) хотите получать.

sueldo2

6. Поставьте вопрос ребром

Если ваши доводы не показались убедительными, попробуйте спросить напрямую: что вы можете сделать, чтобы получать больше? Если начальник обещает «подумать», уточните, когда именно вы вновь сможете вернуться к этому разговору.

7. Отказ

Рискнуть и не получить желаемого — вполне обыденная часть рабочего процесса. Причина отказа очень редко бывает личной. Более того: начальство уважает людей, которые не боятся решительных шагов и готовы рисковать. Не опускайте руки. Возможно, что в данный момент возможности компании, действительно, ограниченны. Подготовьте почву для следующего «захода»: периодически напоминайте о себе, своих достижениях и о том, что при определенном финансовом стимулировании вы сможете сделать еще больше. Нет ничего зазорного в том, что вы вернетесь к разговору через полгода..

sueldo4

8. Как делать не надо!

Главная и очень распространенная ошибка — приходить к боссу со словами «Я хочу больше получать, потому что у меня теперь кредит на машину/дети/ремонт/амбиции (нужное подчеркнуть)». Это - верный путь к безапелляционному отказу. Более того, это лишь усугубит ваше положение в компании: начальник может подумать, что вы недовольны своей работой и неохотно ее выполняете. В числе других ошибочных тактик - шантаж («Или вы мне повышаете зарплату, или я увольняюсь!»), сравнение с коллегами («Вася работает хуже и меньше, а получает больше!») или намек на конкурентов («А вот в компании N мне предлагают в два раза больше!») И, конечно, не поднимайте вопрос о повышении, если видите, что босс в плохом настроении. Есть риск попасть под горячую руку!


Подпишитесь на нашу рассылкуРассылка ELLE
Поздравляем!
Вы успешно подписались на рассылку ELLE
Поздравляем!
Вы успешно подписались на рассылку ELLE Decoration
Извините, произошла ошибка!
Попробуйте еще раз
Поздравляем!
Вы успешно активировали свою учетную запись и теперь можете использовать все преимущества Women's Network
Добро пожаловать!
Регистрация прошла успешно.
Добро пожаловать!
Регистрация прошла успешно. К сожалению, данный аккаунт не активен. Активируйте его по ссылке в письме. Также вы можете создать новый аккаунт.